こんにちは！kicoです。わたしは、2017年～2018年にかけて、ハンドメイドで副業をしていました。
大成功を収めたものの、時間不足・精神的負担が原因で、最終的にはハンドメイドはやめてしまいましたが、ものすごく勉強になりました。
簡単にまとめると
- 海外のサイトで人気のベビー用ヘアアクセサリーを見つける
- 自分で子供に使ってみたところ、とても気に入る
- 日本の市場でほとんど出回っていないことを確認
- 自分が広めたい！と思って、ハンドメイドショップをオープン
- インスタグラムで宣伝…うまくいかず
- インスタグラムで赤ちゃんモデルさんにつけてもらう
- 爆発的人気に。インスタフォロワーも4日ほどで100人越えに。
- そこから商品のインスタでのタグ付けが増え、何もしなくてもファンが増える
- インスタで私の成功をみたほかのお店が、同じ種類の商品を取り扱うお店が出始める
- 焦ってもう一度赤ちゃんモデルさんにつけてもらう
- またファンが増えるが、カスタマーサービスがかなり大変になる
- 同じ種類の商品を取り扱う他のハンドメイドショップももっと増えてくる
- 焦ってもう一度赤ちゃんモデルさんにつけてもらう
- オーダー開始から15分で9万円売り上げる
- 制作に時間がかかって、子育てが適当に。夫とのけんかが増える
- ライバル他者の動向が気になり、精神的に不安定に。カスタマーサービス、梱包に追われる。一人で運営することの限界を感じる
- 終了…
etsyで買ったベビー用ヘアアクセサリーがきっかけ。
産後、海外サイトでベビー用品を買いあさるのが大好きでした。日本ではみかけない素材を用いたベビー用リボンをetsyで見て、注文したところ、使いやすく、かわいくてとても気に入りました。
そして、「これは、日本でも売れるのでは？」と考えた私はすぐに日本市場をリサーチ。日本ではまだほとんど浸透しておらず、ハンドメイドで使用しているショップは他に1店舗のみ。宣伝もしていないで細々やっているようなお店でした。
その現状を把握して、「これは、ビジネスのチャンスだ！！」と思いました。
この素晴らしいリボンを、私が日本に広めたい！！ビジネスをする！！」という気持ちが抑えられなくなったのです。産後の赤ちゃんの世話だけの生活に嫌気がさしたのもあるのか、新しいことを始めることにワクワクしていました。
そしてまず材料を準備して、リボンのデザインを考え、試作。それからミンネでお店を開き、インスタで集客を始めました。
試作→ミンネで開店→ショップのインスタアカウント作成
アイデアを思いついてから、インスタを始めるまで、1か月くらいでした。私が一番にならなきゃ！だれかが良さに気づいちゃうまえに始めなきゃ。とすごく焦っていました。
始めて3日で、売り上げ1件
集客は、インスタがいいかな？となんとなく思っていましたので、登録し、商品の写真を20件ほどアップしておきました。そして、子供関係のタグ（＃ベビー とか、＃ベビーフォトとか）で検索して、出てきた写真にいいね！をつけてまわっていました。
そんな右も左もわからない初心者でしたが、あるつぶらな瞳のかわいいベビーちゃんのアップの写真が目に留まり、いいね！しました。うちの子と同じくらいかな～なんて思いながら。
するとそのアカウントのママさんが「いいね！ありがとうございます！リボン可愛いですね。購入させてください！」とメッセージをくださったのです！
それが初めての売り上げとなりました。あの嬉しさと感謝の気持ちは今でも忘れません。
それから「ままのて」 や「ベビフル」など、タグから赤ちゃんの写真を集めて投稿するメディアがあると知り、そのタグやフォロワーさんからたどって赤ちゃんのアカウントを回っていったりしました。効率的にベビーアカウントを見つけることができるようになりました。
その後、売上０、お客さん来ないし、インスタ、フォロー増えない…
でも、一向にお客さんが来ません。フォローも増えません。一桁とかでした。
そのとき、あることを思いつきました。それは、「インスタでフォローが5000以上の可愛い赤ちゃんに、サンプルを送って、モデルとして着けてもらい、写真をインスタでタグ付きでアップしてもらうのはどうか」ということでした。
フォロー8000人の天使な赤ちゃんに、商品のモデルになってもらうことに！
一人、フォローが当時8000以上ある、天使みたいに可愛い赤ちゃんのアカウントを見つけました。「ベビフル」などで取り上げられていましたし、人気投稿は検索時に上のほうにくるので、そういった人気のアカウントを見つけるのは難しいことではありませんでした。
その天使赤ちゃん（仮名：Ｔちゃん）の投稿にいいね！をしてフォローしたところ、なんと、いいね！を返してくれたのです。
いいね！をしてもスルーされるアカウントがほとんどである中で、「これはきっと、理解のある、社交的なママに違いない」とおもったわたしは、ダイレクトメール（ＤＭ）で連絡をとりました。
「赤ちゃん用のリボンを作っているのですが、Ｔちゃんがモデルになってくれませんか？お好きなリボンを２つ選んでくださったら、それを無料でお送りいたしますので、タグ付きでご紹介いただけないでしょうか」とメッセージを送りました。
すると、快諾してくれました。今思うと、よくこんなまだ実績のない、フォロー10人ほどのアカウントに協力してくださったなと思います。このアカウントのママさんには感謝しかありません。
商品を届けてから、すぐにＤＭで連絡をくださり、写真を数カット試し撮りしてくれて、事前に見せてくれました。タイアップにすごく慣れている感じで、とても心強かったです。
モデルさんの投稿、ついにインスタにアップ！！売り上げが2日で22件、3万円以上に。
リボンをつけた写真がアップされてから、約五分後から、ひとつ、ふたつと売れ始めました。すごい効果です。
写真アップ（夜でした）当日の売り上げ：3件、4160円でした。
そして翌日もっと凄いことに．．．
翌日の売り上げ：13件、20,760円となりました。
翌々日の売り上げ：9件、11,380円でした。
それから、コンスタントに売れるようになりました。
その後、山あり谷ありなのですが…とりあえず今回はここまでにします！
これからハンドメイドしたい！ミンネしたい！インスタで販促したいっていう人がいらっしゃったら、失敗談もふくめて、すこしでも参考になったらうれしいです。
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